互联网的飞速发展,智能手机、平板电脑、笔记本的份额不断上升,使得PC整机配件销售逐年下滑严重,同质化的行业竞争日趋激烈。山东海天科贸有限公司就在这样由胜而衰的过程中一直苦苦挣扎、变革着。山东海天科贸公司成立于1998年,此时,各个品牌电脑如雨后春笋般的冒出来,经过几年的大浪淘沙下,生存下来一批有竞争力的,淘汰了一批老牌的。山东海天科贸也开始了在省内各地开设分公司,办事处,力争把渠道做的更精细,更深入,更稳固。产品线也从单一的电脑整机配件逐渐扩展到,小数码产品、外设产品等多系列产品。


十几年下来,山东海天科贸本着“与客户共利益,同发展,企业、客户、员工三赢”的企业文化,始终坚持以客户需求为本,真心与企业共分享,坚持用优质的服务理念去打动客户。

  

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企业发展管理中遇到 4个困惑


对于企业发展来说,从来都不是顺风顺水的,特别是博天堂足彩官网购物盛行的今天,每个行业都在发生剧变的大背景下,海天科贸也不例外的遇到了成立以来最大的企业危机。


1、行情百变、传统方式无法适应快节奏:

各区域业务人员长期在外出差,对频繁变动价格,甚至早晚价格不同IT产品来说,每天在价格掌控上有这样那样的误差。在客户下单时,因不清楚当前的价格、库存情况,只能跟商务人员不断询问现价,查询库存,在业务处理过程中,经常会出现下单后,价格又变了,派单到仓库时,货出完了,导致客户、业务员不满,甚至造成代理商误会,对公司信誉造成很坏的影响。


2、对账繁琐耗时,应收结算拖延:

在IT行业,大的厂家和总代理为了鼓励代理商提升销售业绩,时常会做一些活动,对下级经销商进行返点、返利激励,礼品促销等活动。作为行业领军的海天科贸各种活动更是月月出新。活动结束后和每个客户核实汇总对应的返点、返利金额,通过费用单冲减往来,扣除应返还的返点、返利的金额在对应的商品上减去,工作量大,账目核对也特别繁琐,费时费力,结账期限往往会拖后挺长时间,造成资金流缓慢,现金紧张的财务窘境。


3、老板时常在深圳、广州、北京出差,各种数据统计滞后,电话请示审批,采购延误,影响经营决策。

  

4、总公司与各分公司的销售库存数据不能实时对接,造成库存信息滞后,常常缺货、压单,无法快速决策。

IT行业中,为了能及时交单争取销量,畅销型号库存量一般都非常的大,另外,IT产品价格变化及其频繁,公司管理者必须天天关注各分公司库存信息、资金流量。有时常会出现因某部分型号压库时间过长,在销售时,只好降价销售,导致利润减少,甚至亏损。各分公司对账不及时现金无法上交总部的情况。

  

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销售管理软件(易软通) 让企业的经营管理难题一一化解

一个偶然的企业培训会上,海天科贸的张总结识了同期的学员济南博天堂足彩博天堂足彩官网的李总,在交流中获悉销售管理软件(易软通)对企业全流程化的管理功能,培训会后就去博天堂足彩博天堂足彩官网考察了情况,当月就签下了合同。


销售管理软件(易软通),利用便捷的互联网云运算,让海天科贸的所有账目、库存全部即时更新、每个业务员和客户下单时只要用手机端APP登录,再也不会出现价格不准确、库存不明确的现象。更为公司节省了大量的商务对接人员,手机下单后,业务自动流转到财务核对、仓库配货、物流发货的各个环节。


销售管理软件(易软通)APP端让公司老总和高层领导感受到管理的方便,无论身在何处都能迅速准确的掌握公司的销售、财务等实时数据,在手机上直接批阅工作汇报,所有的账目审批管理直接在手机端就可以处理。真正的把企业老总从繁重的具体事务中解放出来,再也不用担心出差时公司乱成一团糟。


同时,销售管理软件(易软通)把业务员从繁杂琐事中解放出来,传统的企业模式,一个区域业务员每天忙于给客户下单、询问库存、询价、解释促销政策、简单的技术支持等,真正用于ag博天堂客户的时间所剩无几,每月下来多数时间在处理客户的各种琐事、拜访ag博天堂新客户的数量很有限。


自从海天科贸启用了销售管理软件(易软通),老客户基本都是手机下单,技术咨询由公司的工程师在线提供更专业的全面技术服务,业务员有了大量的时间开拓新客户,业绩得到了快速的提升,公司从内部到外销到客户的全流程得到了极大的优化,真正为企业节省了大量人力,提高了企业效率,企业管理得到了大幅提升,实时汇总的企业账目省去了人工对账的繁琐、更让总公司和分公司、代理商的账目能更快速结算,企业流动资金快速流转起来。半年多来一直愁眉不展的张总终于又恢复了往日的笑颜。


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